Женщина легенда эсте лаудер. биография

Сегодня предлагаем обсудить статью: "женщина легенда эсте лаудер. биография". В статье вы найдете тематические источники, которые помогут разобраться со всеми вопросами.

One more step

Please complete the security check to access www.fragrantica.ru

What can I do to prevent this in the future?

If you are on a personal connection, like at home, you can run an anti-virus scan on your device to make sure it is not infected with malware.

If you are at an office or shared network, you can ask the network administrator to run a scan across the network looking for misconfigured or infected devices.

Cloudflare Ray ID: 56f38ccf8da48659 • Your IP : 185.189.13.12 • Performance & security by Cloudflare

One more step

Why do I have to complete a CAPTCHA?

Completing the CAPTCHA proves you are a human and gives you temporary access to the web property.

Why do I have to complete a CAPTCHA?

Completing the CAPTCHA proves you are a human and gives you temporary access to the web property.

What can I do to prevent this in the future?

If you are on a personal connection, like at home, you can run an anti-virus scan on your device to make sure it is not infected with malware.

If you are at an office or shared network, you can ask the network administrator to run a scan across the network looking for misconfigured or infected devices.

Another way to prevent getting this page in the future is to use Privacy Pass. You may need to download version 2.0 now from the Chrome Web Store.

Cloudflare Ray ID: 56f38cd0cb3b8719 • Your IP : 185.189.13.12 • Performance & security by Cloudflare

Эсте Лаудер

История Эсте Лаудер — это история женщины, которая не просто знала, чего хочет, но еще и четко себе представляла, как этого добиться.

Свою жизнь Лаудер разделила на три периода: «Мечта о мечте», «Реализация мечты» и «Жизнь в мечте». И это не случайно — именно мечта стала главной движущей силой всей ее жизни.

Эсте Лаудер обрела успех исключительно благодаря ее таланту, необыкновенному упорству, трудолюбию и постоянному стремлению к красоте.

«Красота — это отношение к себе, — считала Лаудер. — Уродливых женщин не существует, есть только женщины, которые не заботятся о своей внешности или не верят в свою привлекательность».

Мудро и просто, впрочем, как все гениальное!

Начав с крема, приготовленного дома на кухне, Эсте Лаудер создала семейный бизнес с годовым оборотом в 5 млрд долларов, на долю которого приходится 45% американского рынка косметики. За полвека ее империя охватила весь мир — 10 000 магазинов в 120 странах мира, косметические салоны.

Бренд Estee Lauder стал в 20 веке символом красоты и успеха для миллионов женщин во всем мире.

«Мы красивы ровно настолько, насколько считаем себя красивыми», — Эсте еще ребенком усвоила эту истину от матери, Розы Штольц, дочери французской католички и венгерского еврея.

Муж Розы, Макс Ментцер, был моложе нее на десять лет, поэтому она считала своим долгом «быть настолько красивой, насколько это возможно». Ведь ради нее ее будущий муж отверг предложение австрийского императора жениться на ее племяннице.

Роза до него уже была замужем, и Максу в в приданое достались ее шестеро детей от первого брака.

«Если бы все женщины были поставлены в условия, при которых надо держать себя в тонусе перед молодым мужем, они никогда бы не переставали ощущать себя богинями!» — любила повторять Роза.

Она знала толк в кремах и мазях — многие из ее родственников были аптекарями (косметологов тогда еще не было), поэтому Роза всегда пользовалась самыми лучшими средствами по уходу, ревностно следила за руками («целуя даме руку, джентельмен читает ее родословную»). Именно от нее Эсте Лаудер узнала главные правила красоты.

Why do I have to complete a CAPTCHA?

Completing the CAPTCHA proves you are a human and gives you temporary access to the web property.

What can I do to prevent this in the future?

If you are on a personal connection, like at home, you can run an anti-virus scan on your device to make sure it is not infected with malware.

If you are at an office or shared network, you can ask the network administrator to run a scan across the network looking for misconfigured or infected devices.

Another way to prevent getting this page in the future is to use Privacy Pass. You may need to download version 2.0 now from the Chrome Web Store.

Cloudflare Ray ID: 56f38ccf5a6a86d1 • Your IP : 185.189.13.12 • Performance & security by Cloudflare

One more step

Please complete the security check to access www.fragrantica.ru

Please complete the security check to access www.fragrantica.ru

Главные правила красоты Эсте Лаудер

  1. обязательно снимай с лица остатки крема, но не салфеткой — что за перерасход! — а тыльной стороной ладони. Раз крем хорош для лица, хорош и для рук
  2. «красота — желание быть красивой»
  3. «представляй себя самой важной персоной. если по-настоящему представить — так и будет»
  4. «береги лицо от солнечных лучей — солнце старит кожу (даже в пасмурные дни Роза выходила из дому с большим зонтом)»

Так, глядя на мать, Эсте постигала науку быть женщиной. Наши мечты родом из дества. Желание делать красивыми себя и других проснулось у Эсте еще в трехлетнем возрасте, когда она делала макияж и прически своим куклам, маме и сестрам.

В пять она вдохновенно наносила на свое лицо и лица подружек мамины кремы: все должны быть красивыми — и она этим займется. Уже тогда Эсте нравилось быть не похожей на других.

Школьницей девочка изумляла окружающих количеством вещей в своем гардеробе — каждый раз ее видели в новом наряде. Никто даже не подозревал о том, что она просто научилась мастерски украшать два имеющихся у нее платья собственноручно изготовленными модными штучками.

Эсте разрешалось время от времени удовлетворять свою тягу к прекрасному: она декорировала витрины отцовского магазина. Там же она приобрела вкус к торговле и сделала свое первое бизнес-открытие: для того, чтобы успешно продавать, нужно быть уверенной в хорошем качестве товара. Она всегда следовала этому правилу.

Когда однажды служанка заправила салат свежеприготовленным кремом, перепутав его с майонезом, Эсте была невозмутима: «В этом креме только натуральные продукты, и, возможно, он даже полезнее майонеза».

Родной дядя Эсте, известный в то время аптекарь, объяснил племяннице, что очищать кожу от макияжа лучше всего не мылом, а растительным маслом, и что ее нужно не только очищать, но и питать и восстанавливать.

Читайте так же:  Лучший крем для депиляции отзывы

Дядина наука не пропала даром — она потом легла в основу знаменитой лаудеровской системы ухода за кожей. А его принцип — «продавая крем, нужно продавать мечту о юности!» — стал основополагающим и принес Эсте Лаудер миллиарды.

Испытания своих кремов она проводила на себе. К счастью, результаты ее экспериментов над собственной внешностью оказались удачными. Хозяйка парикмахерской, которую регулярно посещала Эсте, заинтересовалась тем, каким образом ее клиентке удалось добиться такого великолепного состояния кожи.

Так что Эсте стала «ходячей рекламой» своей косметики и вскоре получила предложение открыть косметический кабинет в новом парикмахерском салоне.

Так начала развиваться будущая косметологическая империя Лаудер. Эсте добилась успеха не благодаря деньгам, связям и образованию (его у нее никогда не было), а благодаря настойчивости и упорству, желанию быть красивой и сделать красивыми других.

На вопрос о том, что приносит деловой женщине успех, Лаудер ответила: «Не что иное, как настойчивость и умение рисковать, принимать решение, несмотря на предупреждения бухгалтеров и юристов».

«Бизнес — это не то, что можно слегка попробовать, — писала Эсте в своей книге. — Это не развлечение и не приключение, не минутное увлечение. Бизнес женится на вас. Вы спите с ним, вы едите с ним, вы постоянно думаете о нем. Это очень серьезное чувство — это акт любви».

Убежденность в том, что ее продукт — самый лучший, помогла Эсте преодолеть многие преграды. Но еще сильнее были ее талант и трудолюбие.

«Меня было невозможно остановить — настолько сильна была моя вера в то, что я продавала», — рассказывала она.

«Приемлю только то, что безупречно» — эти слова стали ее девизом.

Среди ее ноу-хау — бесплатная раздача пробников и «подарок к покупке».

Это она впервые ввела в косметологический обиход линию anti-age; концепцию салонов красоты all-in-one, где женщина получает полный спектр услуг, идею гипоаллергенной косметики, название марки собственным именем, логотип, внедряющий в массы идею о «продвинутой элегатности», форму банок, их фирменный цвет и многое другое.

Эта женщина первой создала космецевтическую лабораторию и придумала парфюмированное масло для ванн.

Самая большая заслуга Эсте Лаудер — она сумела объединить в себе качества деловой женщины, супруги и матери. Она создала семейный бизнес.

Не бойтесь мечтать — и у вас все получится, как это получилось у Эсте Лаудер!

История успеха — Эсте Лаудер

Эсте Лаудер американская предпринимательница, основательница и первый председатель совета директоров корпорации «Estée Lauder».

Эсте Лаудер (Жозефина Эсфирь Ментцер) родилась 1 июля 1908 года в Куинсе, Нью-Йорк. Эсте была младшей из девяти детей.

В 1914 году в семью приехал погостить дядя Есте, Джон Скотц. Он был химиком, фармацевтом, дерматологом, и разработал собственную формулу крема для кожи. Эсте Лаудер говорила, что ее дядя был «волшебником, идеалом и наставником», «он завладел моим воображением так, как не удавалось больше никому и никогда».

Он раскрыл Эсте секреты приготовления кремов для лица. Свой первый крем для лица Джозефин Эсфирь Ментцер приготовила, когда ей было шесть лет. И если раньше она мечтала быть актрисой, то теперь решила посвятить свою жизнь изготовлению кремов.

Свои кремы Есте варила дома, на кухне, в обычных кастрюльках.

В 1930 году она вышла замуж за Джозефа Лаудера и в том же году супруги начали совместную деятельность по продаже кремов. Днем Эсте Лаудер продавала те товары, которые они вместе делали по ночам. Однако, это не мешало ей делать косметику отличного качества. Она сама пользовалась своими кремами, и говорила, что в них заключен секрет красоты.

История успеха Эсте Лаудер отличается оригинальными поступками, смелостью и готовностью к риску.

Однажды Эсте зашла в один из престижных салонов красоты в Нью-Йорке со своей продукцией. И сделала необычное предложение: бесплатно нанести крем на лицо или сделать макияж клиенткам салона. Крем и декоративная косметика, предложенная Эсте, так понравилась клиенткам, что вскоре к ней стали обращаться хозяева других салонов. Так Эсте Лаудер придумала устраивать бесплатные демонстрации косметической продукции.

В 1943 году косметика от Эсте, изготавливаемая на дому, продавалась уже во многих салонах красоты и отелях Нью-Йорка.

Через год муж и жена приобрели старое помещение (в прошлом ресторан) и реконструировали его в небольшую фабрику по производству косметики и открыли свой первый магазин в Нью-Йорке. За тем последовали и другие магазины.

Эсте Лаудер оказалась хорошим предпринимателем, маркетологом. Она поняла, что правильный выбор места для продажи её косметических средств, сможет сыграть важную роль.

Эсте Лаудер не стала продавать свою продукцию в аптеках и небольших магазинах недорогой косметики, как в то время делали другие. Она решила, что ее косметика будет продаваться в крупнейших магазинах города. Так благодаря Эсте Лаудер косметику стали продавать в торговых центрах.

Эсте Лаудер сама оформляла места, где продавалась её косметика. В каждом магазине, где впервые представлялась ее линия продуктов, она работала в течение недели. Стояла за прилавком, наблюдала за торговыми представителями, расставляла товар по полочкам. «Я предлагала сделать макияж каждой женщине, которая остановилась у прилавка, чтобы посмотреть на продукцию, — вспоминает Лаудер. — Я хотела показать ей, что трехминутный макияж может изменить ее жизнь». Бесплатный макияж привлекал новых клиенток.

Эсте Лаудер добилась, чтобы её косметику стали продавать в самом крупном магазине города. Руководство магазина не хотело сотрудничать с Эсте Лаудер. Что сделала Эсте? На одном из благотворительных обедов в Нью-Йорке Эсте раздала гостям в качестве подарка около 80 наборов косметики собственного производства, рассказав, что косметика продается в том самом магазине.

В тот же день в магазине Saks Fifth Avenue образовалась очередь покупательниц, которые хотели приобрести косметику Эсте Лаудер. Дирекция магазина сразу поменяла своё отношение к продукции Эсте Лаудер. Многими способами продажи косметики бизнес обязан именно ей. Это теперь никого не удивишь тестерами, пробниками. А тогда Эсте Лаудер одна из первых предлагала своим клиенткам бесплатно воспользоваться ее косметикой, и дарила мини-образцы косметики за каждую покупку.

Эсте тщательно следила за своим имиджем и внешностью. Она одевалась и вела себя так, как самые богатые из ее клиенток. Это повышало уровень доверия к продукции.

В 50-х годах ее косметика продавалась по всей Америке. Тогда же она выпустила свою первую парфюмерную линию. Но чтобы ее духи покупали (а тогда в Америке было несколько крупных производителей парфюмерии, с которыми Эсте не могла тягаться), она сначала предложила своим клиенткам ароматическое масло по уходу за лицом, а уже потом выпустила духи с тем же ароматом.

В начале 1950-го года семья Лаудер пошла на рискованный шаг. Они изготовили пробники своей декоративной косметики и средств по уходу за кожей на 50.000 долларов и раздали ее бесплатно.

Читайте так же:  Эпиляция бороды у мужчин

Их конкуренты с нетерпением ждали краха этой идеи и всего бизнеса Лаудер.

Но благодаря этому ходу спрос на продукцию начал несказанно возрастать, а сам бизнес «расцветать на глазах». Эсте Лаудер уже не готовила сама продукцию, она нанимала лучших дерматологов города. И даже открыла свою научно-исследовательскую лабораторию.

Наступило время завоевания европейского рынка. В Европе с недоверием относились ко всему американскому. Считалось, что в парфюмерии и косметике американцы ничего не понимают. Эсте Лаудер решила устроить небольшой «теракт».

Когда в самый престижный торговый центр Парижа «Галери Лафайет» вошла элегантная дама, на нее никто не обратил внимания. Но когда она вышла на середину торгового зала, раскрыла сумочку, достала оттуда бутылку с желтоватой жидкостью и разбила ее об пол, все замерли. Пока ошеломленные продавцы решали, что же делать, по залу начал распространяться восхитительный аромат незнакомых духов. Уже через пару минут Эсте окружили продавцы и посетители, спрашивая, что это за запах. «Это мои новые духи, — сияя улыбкой, повторяла она. — Это «Свежесть юности», а меня зовут Эсте Лаудер. Вы никогда не слышали моего имени?» Так Эсте презентовала свои духи Youth Dew во Франции. Именно этот поступок помог выйти ей на европейский рынок.

В началу 1960 года Estee Lauder была на третьем месте списка самых популярных косметических продуктов. Журнал Time Magazine в 1998 году назвал Эсте одной из самых гениальных бизнес-леди 20-го века. Компания Эсте Лаудер и после ее смерти занимает сорок пять процентов косметического рынка США. История успеха Эсте Лаудер и сейчас вызывает восхищение.

Секреты успеха от Эсте Лаудер:

История и косметика Estee Lauder

Американская компания Estee Lauder сегодня занимает пятое место среди наиболее крупных парфюмерно-косметических компаний мира, а её продукция продаётся в более чем 130 странах под такими марками, как La Mer, Bobbi Brown, jane, Donna Karan, Tommy Hilfiger, Jo Malone, Aveda, Stila, Kate Spade Beauty, Estee Lauder, Aramis, Clinique (одна из первых линий, была запущена в 1968 году), Prescriptives, Bumble and bumble, Origins, M-A-C, Michael Kors, Darphin и Rodan and Fields.

История компании по производству косметики Estee Lauder

Компания Estee Lauder была основана в 1946 году. Её штаб-квартира находится в Нью-Йорке. Основателями компании по производству косметики и парфюмерии Estee Lauder стали Эсте Лаудер (именно в её честь и была названа компания) и её супруг Джозеф Лаудер.

Ещё в 1944 году они открыли свой первый косметический магазин в Нью-Йорке. Причём, по ночам они занимались созданием кремов, перестроив в небольшую фабрику здание бывшего ресторана, а днём – их продажей.

История личной жизни Эсте Лаудер
Эсте Лаудер была родом из еврейской семьи, переехавшей в Америку из Германии и Австрии. Она родилась 1 июля 1908 года в Квинсе, Нью-Йорк, и была младшим ребёнком среди восьми своих братьев и сестёр.

Отец Эсте, венгерский еврей, старался обеспечить свою большую семью. Он держал скобяную лавочку, в которой помогали ему старшие дети. Мать – чешка по национальности, также не покладая рук заботилась о детях. Они были эмигрантами и достаточно плохо говорили по-английски. Позже Эсте вспоминала, что она стыдилась своего происхождения.

Большое влияние на Эсте оказал её дядя, Джон Шотц – химик и дерматолог. Именно благодаря ему, Эсте Лаудер в дальнейшем создаст четыре формулы кремов для кожи. А созданные ей кремы и по сей день находятся в производстве.

Дядя приехал, когда Эсте было шесть лет, и сумел завладеть воображением девочки, став для неё волшебником и идеалом. Эсте была впечатлительным и энергичным ребёнком. И не было ничего проще повлиять на формирование её характера. Именно благодаря дяде Эсте увидела своё предназначение.

Эсте Лаудер с теплотой всегда вспоминала своего дядю, она относилась к нему с поклонением: «Я была очарована дядей Джоном… он творил чудеса». Но Эсте не только училась у дяди творить чудеса в изготовлении кремов, она пыталась разобраться в методах торговли и всегда говорила: «Продавая крем, вы должны продавать мечту о вечной юности».

В 1930 году, в возрасте 22 лет Эсте выходит замуж за Джо Лаутера, который сразу обратил внимание на привлекательную «блондиночку», как он её называл, с сияющей кожей и миловидной улыбкой. Позже он изменил фамилию на Лаудер.

Их семейная жизнь начиналась, как у многих — первый ребенок, сын Леонард, родился в 1933 году, Джо и Эсте работали. Он работал бухгалтером, Эсте продавала кремы. Но уже в это время Эсте Лаудер смело заявила о себе, как о компании «Lauter Chemists». Началось её восхождение на Олимп индустрии красоты.

История компании по производству косметики Estee Lauder
Как и многие другие истории, посвящённые «Золушкам», история компании Эсте Лаудер начиналась так…

У неё была мечта, терпение, трудолюбие и неуёмная энергия, но не было денег и специальных знаний. Однако то, что имела Эсте Лаудер, помогло ей создать империю косметики, а самой стать королевой индустрии красоты, оборот которой сейчас имеет миллиарды долларов.

С чего же начала Эсте Лаудер? Во-первых, с того, что создала свой имидж, и подошла к этому с не меньшей тщательностью, чем к созданию своих косметических продуктов. В ней сочетались элегантность и личное очарование. Её лицо и волосы всегда были тщательно ухожены, её стиль – классический костюм. «Нет женщин некрасивых, есть неухоженные» – знаменитая фраза Эсте Лаудер, которая стала крылатой фразой.

Видео (кликните для воспроизведения).

Благодаря умению продавать, Эсте удалось невозможное – она создала рынок раннее никому не известной косметики.

Она начала с самых низов и превратилась в яркую звезду, благодаря упорству в достижении своих фантастических идей и проектов. Так начинали и начинают многие предприниматели, подчиняя личные интересы интересам дела, творчества.

Как продавать, если в высшем обществе ты никто, и тебя не знают? Она действовала решительно и смело, останавливая прохожих на улицах, чтобы доказать, убедить их в преимуществах «Суперобогащенного крема», лишь бы они были готовы слушать. Она стала делать бесплатные подарки, которые до неё никто не попытался сделать. И это стало её визитной карточкой, рекламой продукции.

Эсте Лаудер сумела внедрить на рынок совершенно неизвестную продукцию. И это произошло благодаря упорству, настойчивости, терпению и энергии, которыми она обладала лучше многих. Чтобы попасть в общество, где находятся влиятельные люди, она использовала свои способы завести знакомство и даже дружбу с владелицами гостиниц. Для этого ей надо было стать стильной и элегантной женщиной, которая умела очаровать, убедить и даже изобразить себя богатой и известной в высшем свете женщиной. Это был её имидж, который помог ей преуспеть на рынке косметической продукции, он был её принципом жизни – «…имидж – это всё».

Читайте так же:  Как выбрать хорошее постельное бельё

Эсте Лаудер в самом начале своей профессиональной карьеры ориентировалась на славу, на успех, на элитное общество, поэтому стремилась покорить самые престижные универмаги. Значительные плоды её деятельности появились уже в 50-е годы, а в 70-х годах продукция Эсте Лаудер была в более чем семидесяти странах мира. В 1973 году её сын Леонардо занял место президента компании. А сама Эсте оставалась и творческим гением, и начальником компании, даже когда уже внуки заняли все руководящие должности.

Она стала самой яркой звездой в косметической индустрии. Эсте Лаудер создала себя и свою компанию, став эталоном на рынке товаров для высшего общества.

Сегодняшние доходы от сбыта продукции превышают 2 миллиарда долларов в год, только «Avon» и «Revlon» имеют прибыль выше.

Estee Lauder в наши дни
Самый крупный пакет акций компании Estee Lauder находится в собственности семьи Лаудер. Президентом компании является Фабрицио Фреда. Прибыль компании в год оценивается более чем в 220 млн. долларов.

Каждый год и для каждого сезона компания Estee Lauder выпускает коллекцию декоративной косметики. Так, коллекция декоративной косметики от Estee Lauder на осень 2012 года носит название Pure Color Violet Underground. Вдохновение для данной коллекции косметики навеяно разными фактурами, стилями, культурами. В этой коллекции много фиолетового цвета и оттенков фуксии.

Коллекция косметики Estee Lauder Pure Color Violet Underground

Коллекция косметики Pure Color Violet Underground предлагает насыщенную жемчужную палитру для губ и глаз. Есть в палитре данной коллекции косметики и цвет бордо, и цвет коньяка в сочетании с малиновыми и алыми оттенками, что, в целом, создаёт чувственную и таинственную палитру.

Итак, для глаз коллекция косметики от Estee Lauder осень 2012 года предлагает нам палитру теней (под названием Violet Underground), состоящую из пяти цветов: фуксия, фиолетовый, багряный, бледно-розовый и матовый чёрный. Плюс подводка-фломастер для глаз интенсивного чёрного оттенка. А также тушь для ресниц Sumptuous Extreme Mascara чёрного цвета.

Если вы хотите создать более лёгкий макияж глаз, то тени рекомендуется наносить сухими, а вот для создания насыщенного и яркого вечернего макияжа тени стоит наносить влажными.

Для губ – помаду Pure Color Velvet Lipstick фиолетового и глубокого винного оттенков. Блеск для губ насыщенного винно-сливового и фиолетового оттенков.

И пурпурно-фиолетовый лак для ногтей.

Приблизительная цена помад, блесков для губ и лаков из осенней коллекции косметики Estee Lauder около 20-25 долларов, а вот палетки с тенями – около 48.

Все оттенки новой коллекции представлены в лимитированном издании, за исключением туши Sumptuous Extreme Mascara, которая присутствует и в постоянной коллекции косметики от Estee Lauder.

Американская мечта Эсте Лаудер: как девушка из многодетной еврейской семьи основала косметическую империю

Получайте на почту один раз в сутки одну самую читаемую статью. Присоединяйтесь к нам в Facebook и ВКонтакте.

На самом деле ее звали Жозефина Эсфирь Ментцер. Она родилась в 1908 г. в Куинсе, Нью-Йорк. Девочка была младшей из девятерых детей в семье чешки и венгерского еврея (по другим данным, он был выходцем из Украины). Семья была небогатой, дети трудились в лавке у отца. Эсфирь мечтала о карьере актрисы, постигая тем временем секреты успешной торговли. И это очень пригодилось ей в будущем.

Ее жизнь перевернул приезд дяди, химика-дерматолога Джона Шотца, который стал для нее «волшебником, идеалом и наставником» и «завладел воображением так, как не удавалось больше никому и никогда». Он разработал собственную формулу крема для кожи и научил племянницу самостоятельно изготавливать крем. Ее первыми подопытными и клиентками стали школьные подруги. А после школы продажа кремов стала ее постоянным источником дохода.

В 1930 г. она вышла замуж за Джозефа Лаудера и взяла его фамилию. Имя тоже показалось ей слишком длинным и неблагозвучным, и она придумала новое, производное от Эсфирь – Эсте, или Эсти. Так Эсфирь Ментцер превратилась в Эсте Лаудер. На тот момент она и мечтать не могла о том, что в будущем ее имя станет названием бренда.

В 1939 г. Эсте ушла от мужа – карьера на тот момент была для нее намного важней. Она переехала в Майами-Бич и открыла там представительство своей компании по производству косметики. У нее действительно была деловая хватка – карьера стремительно шла вверх. В 1942 г. жизнь ее сына оказалась под угрозой из-за серьезного заболевания, и эта беда вновь объединила супругов – Эсте повторно вышла замуж за Джо Лаудера.

Первый магазин они открыли в 1946 г. На тот момент ассортимент не был разнообразным: два крема, питательное молочко, очищающее масло, губная помада, пудра и тени. Эсте решила, что завоевывать покупателя они будут высоким качеством косметики, а не широким выбором наименований. А вскоре Эсте и Джо стали хозяевами компании, превратившейся в косметическую империю под названием «Estee Lauder Cosmetics».

Эсте была настоящим гением маркетинга. Она придумала несколько эффективных способов продвижения товара, которые используются и по сей день. Она говорила: «Продавая крем, вы должны продавать мечту о вечной юности». Ее нововведением была традиция бесплатного подарка к покупке, что впоследствии было признано очень результативным маркетинговым ходом. Как правило, в качестве подарка прилагался пробник того или иного средства. И правило «чем больше раздашь – тем больше выиграешь» действовало безотказно: клиентки, протестировав продукцию, затем приходили ее покупать. Творческими находками были и слоганы ее рекламных кампаний, как, например, «Время не на вашей стороне, а я – да!».

Настоящей бизнес-легендой стала история завоевания Эсте Парижа. Однажды она зашла в крупный торговый центр, отказавшийся заключать с ней договор, и в парфюмерном отделе разбила флакон духов собственного производства. Аромат тут же заполнил все помещение, и покупательницы стали подходить к Эсте с вопросом, что это за духи. После этого контракт был все же подписан.

В 1995 г. Эсте Лаудер официально отошла от дел и передала управление компанией сыновьям. В 1998 г. она стала единственной женщиной в списке 20 величайших, по версии журнала «Тайм», бизнесменов ХХ в. Сейчас новые линии косметических средств выпускают ее сыновья Рональд и Леонард. По всему миру открыты 120 фирменных магазинов компании «Estee Lauder», которая входит в пятерку крупнейших парфюмерно-косметических империй мира.

Понравилась статья? Тогда поддержи нас, жми:

Женщина легенда Эсте Лаудер. Биография

А ночью — ангел светозарный
над крышей пламенел амбарной
и клялся мне, что до высот
мое он имя вознесет.

Марк Шагал. Ангел над крышами

Эсте Лаудер, создательница «маленького дела», обернувшегося империей красоты и вкуса, сама сделала свое имя знаменитым, объединив в себе Эстер, Эсти, Эсте, три звучания имени, грани одной женщины, родившейся в Нью-Йорке, в тесноте района Куинз — неужели и тут «королева»? Ангел пламенел над крышей сарайчика, где маленькая Эсти впервые увидела, как можно сделать мечту о красоте и счастье реальностью. Ведь ей всегда так хотелось, чтобы никто не ушел обиженным.

Читайте так же:  Как развить мотивацию для жизни, если её нет

Эсти в Стране чудес

Маленькой девочкой Эсти нравилось причесывать волосы матери, ощущая кончиками пальцев, как струятся локоны. Ей нравились многочисленные баночки и бутылочки с волшебством — чего там только не было: кремы и бальзамы, рассыпчатая пудра, запертые в причудливых флаконах ароматы. Эсти целеустремленно, изо дня в день, обходила семейство и делала всех красивее при помощи кремов матери. Эсти знакомилась с наукой убеждать, предлагать так, что невозможно было отказаться (в детстве было легко — слезы служили решающим аргументом). Эсти мечтала сделать мир красивее и даже куклам подрисовывала брови.

Эсти и Зазеркалье

У каждого зеркала есть свое Зазеркалье. Женщина сидит перед зеркалом, наносит крем на лицо и чувствует: действует! А что за зеркалом? Многие часы работы, несгибаемая воля к победе. Эсти шагнула в Зазеркалье, где волшебство результата требовало полной самоотдачи и преданности делу — свои первые кремы Эсти готовила на кухне ночами, следуя за своими озарениями, но и беспрестанно учась у дяди, досконально изучая все тайны профессии. Лучшей рекламой своих изобретений оказалась сама Эсти — она сияла, улыбалась, была счастливой и легкой — и ловила женщин на крючок: почему она такая? Ответом оказывался рассказ о креме. Так Эсти постепенно завоевала окружающие салоны красоты.

Чуткость Эсте Лаудер позволила ей не только создавать замечательный натуральный продукт, но и правильно подавать его, ведь даже самый лучший крем, пылящийся на полке магазина, — пустое место. Маркетинговые ходы не меньше, чем химические формулы помогли Эсте сделать ее маленькое предприятие империей, именем на рынке, гарантией качества. Не обходилось без курьезов: всем известна история о салате, заправленном по ошибке вместо майонеза кремом Эсте, который, разумеется, никак салату не повредил. Эсте смеялась: все компоненты натуральные, высокого качества, так почему бы и нет? Курьез обернулся рекламой.

Много сил было потрачено на реформу упаковки товара. Был подобран голубовато-зеленый оттенок, подходящий для интерьеров любых ванных комнат, продуманы флакончики, тюбики и баночки — они должны удобно лежать в руке, их коробочки — чарующе шуршать, щелчок открывающейся крышечки — ласкать слух и создавать настроение. Именно с упаковки начинался путь к красоте и всемирной империи.

Кроме внимания к внешнему виду товара Эсте придумала еще немало бизнес-формул, актуальных и до сих пор: «Доверяй своему внутреннему голосу», «Всегда сохраняй свой имидж» и, наконец, «Нет некрасивых женщин — каждая может стать красавицей, если правильно подберет косметику». Вере в красоту ее научила мать, а вере в косметические средства — дядя.

Эсте придумала радовать своих клиентов небольшими сюрпризами — подарочками к покупкам (подарок был пробником того или иного нового средства от Эсте). Она прекрасно знала, что чем больше раздашь, тем больше в итоге выиграешь. И она выиграла преданность клиенток, для которых магазин становился почти родным домом, где тебе рады, где дарят подарки и решают проблемы.

«Внутренний голос» Эсте продиктовал ей еще несколько блестящих находок. Изменить привычный вид пудры и тонального крема, придав им телесный цвет. Спрятать аромат духов Youth Dew в масле для душа — так он станет доступнее для многих женщин. А также — блестящие импровизации, самая известная из которых, ставшая бизнес-легендой, — это взятие Парижа с помощью разбитого флакона духов. Когда магазин «Галери Лафайет» не стал заключать с Эсте договор, она пришла в парфюмерный отдел и разбила там флакон своих новых духов Youth Dew. Хочешь заполучить французскую публику — сделай это сама, и вот к Эсте потянулись посетительницы с вопросом, что это за чудесный аромат. Конечно же, все необходимые Эсте контракты были тут же заключены.


Эсти всю жизнь оказывалась первопроходцем, в этом было и ее счастье, и ее тяжелый труд. Ведь чудеса не даются в руки просто так — она пыталась донести эту простую истину до юных, верящих в чудо. Вдруг принцип «расскажи другой женщине» поможет и здесь, в серьезном выборе жизненного пути? Автобиографическая книга «Эсте: история успеха» вышла в свет и помогает людям научиться верить в свою мечту, не забывая делать ее реальностью. Надо только послушать, что говорит создательница империи красоты Эсте Лаудер, над чьей крышей когда-то очень давно пламенел ангел, обещая ей весь мир со всей его легкостью и тяжестью.

Эсте Лаудер умерла в 2004 году, оставив фирму семье. Ее сыновья Рональд и Леонард и их жены сейчас владеют компанией, продолжая выпускать линии косметических средств, придуманные еще самой Эсте, и помня принцип матери, похожий на рассуждения Королевы из «Алисы в Зазеркалье» Льюиса Кэрролла: «Ну а здесь, знаешь ли, приходится бежать со всех ног, чтобы только остаться на том же месте! Если же хочешь попасть в другое место, тогда нужно бежать по меньшей мере вдвое быстрее!»

Эстер, Эсти, Эсте

Три нити судьбы одной женщины сплелись в одну — противоречивую, полную трудов и успехов, потерь и находок. Она жила ради семьи, которой стало ее дело, ее фамильный теперь бизнес. Она жила не как все. Эсте без страха шла вперед, делала открытия, была в центре своей империи красоты. Она же — малышка Эсти, «блондиночка», как впервые ласково назвал ее Джозеф Лаутер, дочь иммигрантов, узнавшая тайны косметической алхимии в сарайчике своего дяди. И третья, Эстер, Эсфирь, накануне субботы чувствующая, что в мире что-то меняется и становится больше красоты. Три имени — как сестры Марка Шагала:

Смеются сeстры или плачут.
В дверях, бывало, став, поют
или, окно открыв, судачат,
выглядывают, счастья ждут.

Женщина легенда Эсте Лаудер. Биография

Эсте Лаудер — путь к вершине

Возможно, что многие из представительниц прекрасного пола пользовались косметикой фирмы « Estee Lauder Cosmetics », или слышали о ней. Но далеко не все знают, что у истоков состояния 6 миллиардов стоит хрупкая женщина из бедной семьи эмигрантов, а все эти миллиарды – продукт ее неимоверного трудолюбия, амбиций, изобретательности и неудержимого стремления к успеху.

Для тех, кто стремится к успеху, но сомневается в своих силах, я хочу рассказать историю о маленькой девочке, которая доказала себе и всему миру, что можно достичь очень многого, если фиксироваться не на проблемах и препятствиях, а на своих целях и результатах.

Эсте Лаудер (ее первоначальное имя Josephine Esther Mentzer ) родилась в 1908 году в семье эмигрантов, которые прибыли в Америку из Австро-Венгрии, а ее дед со стороны матери был родом из Украины. Отец содержал скобяную лавку, а мать воспитывала восьмерых детей, из которых Эсте была самой маленькой. Эсте с детва мечтала о лучшей жизни, и первые очертания ее будущего появились у девочки с приездом дяди Джона, дерматологом по профессии. Именно он подсказал Эсте ее будущее призвание королевы косметики.

Читайте так же:  Мужчина козерог особенности поведения от любви до расставания

Здесь мы снова возвращаемся к детству — важнейшему периоду жизни человека, когда он получает позитивное пророчество, которое должно упасть на подготовленную почву . Эсте мечтала о богатстве и успехе, а Джон Скотц подсказал путь к нему. Вместе с дядей за семейным кухонным столом рождались рецепты первых косметических кремов Эсте Лаудер. Позже в своих воспоминаниях Эсте напишет: «Благодаря дяде я осознала свое предназначение». Более того, дядя подсказал талантливой и трудолюбивой девочке ключевую стратегию ее будущих побед, подсказав ей формулу успеха: «Продавая крем, нужно продавать мечту о юности».

В 1930 году она вышла замуж за бухгалтера Джозефа Лаутера, фамилия которого и дала название ее фирме (позже в ней была изменена одна буква) и продолжала свои попытки создания кремов по рецепту дяди. Она предпринимала многочисленные попытки продавать свои кремы местным салонам красоты и небольшим магазинчикам, и только в 1933 году смогла найти деньги на первое рекламное объявление в городском телефонном справочнике. В то время под названием «косметический крем» многие мелкие производители продавали вазелин, снабженный различными отдушками, но продукцию Эсте уже тогда отличало высокое качество, которым она гордилась. Эсте Лаудер с самого начала твердо верила, что только высочайшее качество может завоевать надежную приверженность людей к ее кремам. Не обманывать покупателей, а давать им лучшее, из того, что ты можешь создать – вот еще один стратегический подход Эсте.

Сначала ее семейная жизнь не заладилась. Эсте разошлась с мужем (причем сама подала на развод), но через три года они снова стали жить вместе, и этот новый союз продлился почти четыре десятилетия. В 1944 году супруги купили здание бывшего ресторана на Манхеттене и организовали в нем небольшую фабрику по производству кремов. Ночью Эсте вместе с мужем изготавливали косметику, а днем она стояла за прилавком, продавая свою продукцию. У них был только один человек, отвечавший на все телефонные звонки, который был вынужден изменять голос, чтобы представляться поочередно, то отделом продаж, то бухгалтерией. Недосыпая, работая за двоих или троих, Эсте Лаудер твердо верила, что наступит тот день, когда о ее кремах и помадах узнают далеко за пределами Манхеттена.

Здесь проявилась третья особенность Эсте – высочайшие амбиции, основанные на упорстве и трудолюбии . Позже, в 50-х годах, когда дела уже шли на лад, Эсте не ленилась становиться за прилавок, когда в каком-то городе открывался еще один косметический отдел с ее косметикой. Она бесчисленное множество раз пересекала Соединенные Штаты Америки, встречаясь с менеджерами торговых центров, лично оформляя прилавки своих отделов и обучая продавщиц продвигать товар ее фирмы навстречу клиентам. Она работала сутками напролет, по несколько месяцев не видясь с семьей.

Жизнь и деятельность Эсте Лаудер является иллюстрацией того, что для успешного достижения стратегической цели нужно совпадение сознательных и бессознательных интересов. Когда Эсте Лаудер выбирала свою «целевую группу» клиентов, она изначально не стала распространять продукцию в дешевых магазинах и универсамах, которые практиковали периодическое снижение цен и сезонные распродажи. Она всеми силами стремилась работать с самыми шикарными и престижными магазинами, известными своими высококачественными товарами известных фирм. Ее подсознание, воспитанное в нужде и бедности, рвалось к престижу и красивой жизни, а ее расчетливое сознание говорило, что ее косметика только максимально выиграет от соседства с дорогими товарами, ибо будет ассоциироваться у покупателей с богатством и высоким качеством жизни.

Она также одной из первых производителей дорогой косметики поняла, какое значение имеет продажа по кредитной карточке (когда покупатель, приобретая товар, «как бы» не отдает свои деньги тут же на месте), и всеми силами старалась пробиться в наиболее престижные универсамы, где такая практика уже возникла. Однако менеджеры престижных магазинов вовсе не горели желанием распространять косметику малоизвестной марки. В частности, когда Эсте Лаудер обратилась к менеджеру по закупкам косметики известного магазина « Saks » на Пятой Авеню, тот отказался брать ее товар на реализацию, ссылаясь на отсутствие покупательского спроса.

Получился замкнутый круг – ее товары не брали, потому что на них не было спроса, а спроса не было, потому что магазин отказывался взять даже малую порцию для пробной реализации. Наиболее креативным и самостоятельным читателям я предлагаю самостоятельно догадаться, как Эсте Лаудер выкрутилась из этого тупика. Это своеобразный тест на креативность, и возможно – вы его решите. А если вы – нетерпеливы и хотите знать рецепт сразу – то перейдите на специальный сайт для руководителей, где я расскажу вам, как эта женщина виртуозно и решительно решила эту головоломку и еще парочку не менее сложных. Возможно, что ее нестандартные ходы в бизнесе пригодятся и вам.

Эсте Лаудер многое делала впервые. В начале 50-х годов, когда ведущие рекламные агентства отказались работать с ней, утверждая, что предложенный Лаудер рекламный бюджет слишком мизерный, Эсте и ее муж Джон создали огромное количество образцов своей продукции в небольших подарочных упаковках и начали широкую кампанию по их бесплатной раздаче через сеть косметических магазинов. При этом мало кто из них удерживался, чтобы не купить хотя бы еще один вид косметики – ведь Эсте Лаудер посылала свои приглашения не всем подряд, а прежде всего владелицам кредитных счетов в больших универсамах и женщинам, ранее покупавшим продукты ее компании.

Все, что она делала, не давалась ей легко. В своих мемуарах она пишет: «Величайшим из всех мифов является тот, который обещает формулу мгновенного успеха». Эсте Лаудер признается, что, взвалив на себя непосильную ношу ответственности за свою косметическую империю, она испытывала и усталость, и боль в сердце и недосыпание. Но счастье побед излечивало все душевные и телесные раны.

Эта женщина прожила 95 лет, до последнего дня сохраняя силы и душевный энтузиазм.

«Самое красивое лицо в мире — ваше» так считала Эсте Лаудер. Она говорила, что «Моя миссия — научить как можно больше женщин не просто быть красивыми, а оставаться красивыми».

А Вы – если даже используете пол-процента ее рецептов – станете сильнее и богаче.

Разумеется — если используете…

Видео (кликните для воспроизведения).

Подпишись на полезные рассылки по психологии и получи подарок: книгу «Стресс — молчаливый убийца. Что вы должны знать, чтобы не стать его жертвой».

Источники

Женщина легенда эсте лаудер. биография
Оценка 5 проголосовавших: 1

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here